Jonir R.

Gestão de carteira de clientes: manutenção de clientes existentes e prospeção de novos clientes em hospitais, clínicas, farmácias, ou outras entidades de saúde.

Apoio técnico/comercial: explicar as características técnicas dos produtos farmacêuticos; aconselhar e tirar dúvidas de clientes sobre uso, compatibilidades, regulamentações.

Promoção e apresentação de produtos: fazer demonstrações ou apresentações dos produtos, participar em feiras ou eventos do setor de saúde/farmácia.
Preparação de propostas comerciais: orçamentar, fazer follow up, negociar preços, condições de entrega, margem de lucro.
Cumprimento de metas de vendas: planeamento de objetivos, análise de performance, reporting diário ou semanal de resultados.
Monitorização do mercado: acompanhar concorrência, alterações regulamentares, preços, tendências de mercado para ajustar estratégias comerciais.
Colaboração com outros departamentos: com logística (para assegurar entregas), produção (disponibilidade de stock), marketing (materiais de divulgação, campanhas), assuntos regulatórios (se aplicável).
Acompanhamento pós-venda: assegurar a satisfação do cliente, resolver reclamações, garantir boa receção dos produtos, suporte se houver problemas técnicos ou logísticos.

Responsável pela gestão estratégica do canal B2B e do relacionamento com empreendedores digitais, atuando em todo o território nacional português. Desenvolvi e implementei planos comerciais voltados para empresas e influenciadores digitais, ampliando a penetração de mercado e fortalecendo a presença da Febracis no segmento de treinamentos corporativos e individuais.
Principais responsabilidades e conquistas:
Estruturação e liderança do canal B2B, focado em soluções de desenvolvimento humano para empresas;
Gestão de parcerias com empreendedores digitais e influenciadores, promovendo treinamentos como o Método CIS e a Formação em Coaching Integral Sistêmico;
Responsável pela prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos em nível nacional;
Desenvolvimento de estratégias comerciais alinhadas ao posicionamento global da marca Febracis;
Expansão da presença da Febracis em Portugal, contribuindo para o fortalecimento da marca no mercado europeu.

Atuo como Representante Nacional de contas nos mercados de Portugal e Brasil, na área comercial, administrando, planejando, criando e realizando vendas. Participação em eventos como feiras de negócios e convenções.

Responsável pelo atendimento aos clientes B2B sendo varejo e distribuidoras, zona estabelecida pela empresa que era a Grande São Paulo até Jacareí e ABCD, produtos químicos para tratamento de água para o setor de piscinas&lazer.

Atendimento a clientes B2B em zona estabelecida pela empresa, fazendo a manutenção na carteira de clientes e prospectando novos negócios. Representando empresa no segmento de Piscinas&Lazer, equipamentos para piscinas na região do ABCD em São Paulo.

Atendimento em zona estabelecida pela empresa, fui responsável pelo atendimento dos clientes B2B sendo eles no varejo e distribuidores com produtos químicos para tratamento de água de piscinas, atuei no litoral de São Paulo, São Paulo capital e interior de São Paulo com foco na região de Tatuí e Itapetininga.

Multinacional do segmento de alimentos, minha função era vender e promover os produtos da marca Sadia no segmento varejista em minha zona de atuação, no âmbito da filial. Desenvolver atividades que envolviam o processo de vendas dos produtos, visitando clientes, fazendo pedidos de acordo com as necessidades e condições dos clientes, atendendo roteiro de visitas, verificação de atuação dos concorrentes e analisando diariamente as vendas dos clientes.